18 июня 2026 года Яндекс добавил конверсионную оптимизацию для рекламы в Telegram и МАКС с автоподбором каналов. До этого инфлюенс-маркетинг часто управлялся табличкой, ручным перебором площадок и гаданием по CTR поста. Теперь Директ может выбирать каналы и ставки по вероятности целевого действия на сайте. Оплата при этом остается за клики. Звучит здраво, но алгоритм не знает, что для бизнеса считается хорошей продажей, пока вы не передали цели и ценность. Скормите ему клик по номеру телефона - получите много кликов по номеру. Заказы он из воздуха не придумает.
Как устроены две стратегии
«Максимум конверсий» доступен для кампаний с автоподбором каналов. Рекламодатель подключает счетчик Метрики, выбирает целевые действия и при необходимости задает им разную ценность. Алгоритм оценивает аудитории каналов и управляет ставками так, чтобы получать больше конверсий. Списываются деньги за клики, а не за выполненную цель. Это принципиальная деталь: слабый сайт, медленная форма или липовая цель остаются вашей проблемой. Директ отвечает за закупку трафика, но не чинит воронку после перехода.
В настройках можно ограничить недельный бюджет и максимальную ставку. Ограничения полезны как предохранитель, но два жестких потолка на маленьком бюджете могут задушить обучение. Если система не получает достаточно кликов и целей, она болтается между каналами и не успевает отделить рабочие аудитории от шлака. На старте задайте предел, который выдерживает экономика, затем не дергайте его каждый вечер из-за пары дорогих переходов.
«Максимум кликов» решает другую задачу. Он набирает переходы и теперь умеет удерживать заданную среднюю стоимость клика вместе с бюджетом. Этот режим подходит, когда конверсионных данных пока мало, а стоимость посетителя известна. Но не называйте дешевый клик победой. Канал с CPC вдвое ниже может приводить любопытных читателей, которые закрывают сайт через десять секунд. Переход на кликовую стратегию - временный этап сбора данных, если конечная цель бизнеса все равно продажа.
Какие данные нужны алгоритму
Соберите карту целей по воронке и оставьте только действия с бизнес-смыслом. Покупка и подтвержденная заявка сильнее просмотра страницы. Добавление в корзину полезно как промежуточный сигнал, но его ценность должна быть ниже заказа. Если на сайте есть заказ в один клик, обычная корзина и форма консультации, передайте все три сценария с адекватными весами. Тогда стратегия не будет считать каждое микро-действие одинаковой добычей.
Офлайн-продажи тоже нужны. Для дорогих услуг заявка на сайте ничего не гарантирует: менеджер может не дозвониться, лид окажется школьником, договор сорвется. Передавайте квалификацию, сделку и доход из CRM в Метрику. Иначе автоподбор найдет каналы, которые щедро производят формы, но паршиво производят деньги. Такая оптимизация выглядит прекрасной до первой сверки с отделом продаж.
Разметьте ссылки и проверьте атрибуцию до запуска. UTM должна различать кампанию, объявление и сценарий, а посадочная - быстро открываться во встроенном браузере мессенджера. Протестируйте форму на iOS и Android, передачу yclid, звонок, оплату. Мессенджерный трафик импульсный. Если страница грузится восемь секунд и сверху торчит куки-баннер на полэкрана, алгоритм получит мусорный поведенческий сигнал, хотя канал мог быть нормальным.
Как запускать тест Telegram и МАКС
МАКС появился в Директе в бете 18 мая 2026 года. Его можно выбрать отдельно, вместе с Telegram либо оставить площадки в общей связке. Для первого теста я бы разделил гипотезы: одинаковый оффер и посадочная, сопоставимый период, отдельная маркировка. Общая кампания полезна алгоритму объемом, но скрывает вклад новой площадки. Если задача - проверить именно МАКС, нужен раздельный срез, иначе получится ответ про смесь каналов.
Сам пост должен пережить контекст ленты. Начало обязано сообщать пользу без длинного разгона, изображение - считываться на телефоне, кнопка - вести к конкретному действию. Не изображайте редакционную рекомендацию, если перед человеком рекламный пост. Нативность означает естественный язык и релевантный оффер, а не маскировку. Для каждого крупного сегмента подготовьте несколько углов: экономия, срок, доказательство, конкретный продукт. Затем смотрите не лайки, а постклик-поведение и качество заявки.
Дайте стратегии несколько недель на обучение, если объем позволяет. Не выключайте канал после первых пяти кликов, но и не прикрывайте словом «обучение» бесконечный слив. Заранее задайте диагностические пороги: минимальное число переходов, допустимая стоимость цели, доля квалифицированных лидов. Если после накопления объема кампания стабильно дороже предела и не дает качественных сделок, меняйте цель, креатив или посадочную. Иногда честнее остановить тест.
После обучения выгрузите каналы и посмотрите, где алгоритм покупал аудиторию. Не выдергивайте площадку по одному дорогому заказу. Ищите устойчивый перекос по расходу, постклик-поведению и качеству CRM-лидов. Автоподбор полезен именно тем, что перебирает инвентарь быстрее человека, но контроль за brand safety и экономикой никуда не делся. Плохой канал надо исключать по накопленному сигналу, а не по личной неприязни к его названию.
- Счетчик Метрики и проверенные цели до запуска
- Ценности целей по реальной глубине воронки
- Передача квалификации и офлайн-продаж из CRM
- Тест посадочной во встроенном браузере мессенджера
- Заранее заданный порог остановки кампании
Новая оптимизация делает рекламу в мессенджерах управляемее, но не превращает инфлюенс-размещение в банкомат. Начните с кампании, где набирается достаточно конверсий, дайте алгоритму чистую цель и не обвешивайте его десятком ограничений. Telegram и МАКС сравнивайте по квалифицированной конверсии и марже, а не по цене клика. Если продаж мало, используйте промежуточную цель только временно и проверяйте, коррелирует ли она с деньгами. Иначе автоматизация бодро погонит бюджет за красивой пустышкой.
Источники и фактчек
Полезные материалы и связь
Для тех, кто хочет настроить Яндекс Директ самостоятельно, то вот пошаговые инструкции:
Если хотите разбираться в маркетинге значительно больше, то вот
подходящая статья.
Остались вопросы по статье или нужна помощь в настройке Яндекс Директ? Обращайтесь! Всегда на связи!
zhadov.ruЕсть вопросы по статье или нужна помощь с рекламой? Обращайтесь!
