Весной 2026 года Яндекс зачистил старые модели атрибуции в Метрике и Директе. С 21 апреля их нельзя было выбрать в настройках, 20 мая кампании автоматически перешли на современные аналоги, а устаревшие варианты исчезли из отчетов. Самая заметная замена коснулась «Последнего перехода из Директа»: его перевели на автоматическую атрибуцию. Кампании не переобучались, но цифры в аналитике могли перераспределиться между источниками. Если сравнить май с апрелем в лоб, легко объявить рост или падение там, где поменялась линейка, а не бизнес.
Какие модели ушли и что осталось
Яндекс прекратил поддержку четырех моделей: «Первый переход», «Последний значимый переход», «Последний переход из Директа» и его кросс-девайс версия. Первые две заменены одноименными кросс-девайс аналогами. Обе модели, выделявшие последний визит из Директа, переведены на автоматическую атрибуцию. В доступном наборе остались «Первый переход кросс-девайс», «Последний значимый переход кросс-девайс», «Последний переход» и автоматическая модель.
Причина понятна. Человек начинает поиск на телефоне, читает отзывы на ноутбуке, возвращается через закладку и покупает вечером. Одноустройственная модель разрывает путь. Модель, которая заранее отдает заслугу Директу, криво оценивает соседние каналы. Кросс-девайс пытается объединить контакты между устройствами, а автоматическая атрибуция распределяет ценность на основе данных о пути. Это не идеальное знание о человеке, но более адекватный подход для смешанного поведения.
В настройках кампании можно выбрать любую из оставшихся моделей. Однако выбор не должен зависеть от того, где отчет выглядит симпатичнее. Для привлечения новых пользователей полезен взгляд на первый контакт, для операционного контроля часто смотрят последний значимый переход, для сложной многоканальной воронки - автоматическую модель. «Последний переход» остается техническим срезом, который щедро отдает покупки прямым заходам и сервисным визитам.
Что случилось с автоматическими стратегиями
Яндекс отдельно сообщил: при автоматической замене модели переобучения стратегий не происходило. Кампании продолжили работу. Это снимает страх перед статусом «обучение», но не означает, что аналитический контекст остался прежним. Модель влияет на то, какие конверсии видны в выбранном срезе и как специалист интерпретирует результат. Если после 20 мая вы вручную меняли цели, бюджет или саму атрибуцию, отделите эти вмешательства от системной миграции.
Соберите журнал перехода. Зафиксируйте старую модель каждой крупной кампании, дату автоматической замены и новый вариант. Сохраните выгрузки за март, апрель, май и июнь с доступными срезами. В отчете для руководителя пометьте разрыв методологии. Без этой сноски график год к году может выглядеть убедительно и быть аналитически бесполезным. Особенно плохо, когда бонус команды привязан к CPA, а формула молча изменила распределение конверсий.
Не переключайте модель каждую неделю ради лучшей цифры. Стратегии и отчетность должны работать в устойчивой системе координат. Выберите базовую модель, опишите ее в регламенте, а альтернативные используйте как диагностические срезы. Если разные модели дают радикально разный вклад Директа, проблема заслуживает расследования: длинный цикл сделки, много брендовых возвратов, слабая разметка либо большой офлайн-хвост.
Как сравнивать периоды после миграции
Первое правило - сравнивать одинаковые модели. Если старый вариант больше недоступен в интерфейсе, пересоберите исторический отчет в современном аналоге, насколько позволяет Метрика. Не склеивайте апрель по «Последнему переходу из Директа» и июнь по автоматической модели одной линией без отметки. Разница может быть методологической. Для управленческого отчета лучше начать новый ряд с даты миграции, а старый оставить справочным.
Второе - проверять бизнес-итог вне атрибуции. Общая выручка, подтвержденные продажи, маржа и расходы не должны исчезать из поля зрения. Атрибуция распределяет заслугу, а не создает заказ. Если Директ получил меньше приписанных конверсий, но общая прибыль выросла, рубить кампании по одному отчету глупо. Сопоставьте расходы, инкрементальные тесты, брендовый спрос и данные CRM.
Третье - разделять оптимизацию и оценку канала. Для ставок нужна модель, которая дает алгоритму полезный сигнал. Для бюджетного решения между каналами нужен более широкий взгляд, желательно экспериментальный. Одна атрибуционная таблица не доказывает причинность. Автоматическая модель лучше старого выделения Директа, но она все равно является моделью. Когда цена ошибки большая, ставьте geo-split, holdout или lift-тест.
Простой пример: пользователь впервые пришел из статьи, через два дня кликнул по рекламе, затем вернулся по брендовому запросу и купил с ноутбука. Первый переход, последний значимый и автоматическая модель распределят заслугу по-разному. Заказ при этом один. Когда команда спорит, какой канал «забрал» продажу, полезно нарисовать путь и проверить роль каждого контакта. Атрибуция отвечает на правило учета, эксперимент - на вопрос, добавила ли реклама результат.
- Зафиксирована старая и новая модель каждой кампании
- В отчетах отмечена дата 20 мая 2026 года
- Периоды сравниваются в одинаковой методологии
- Есть сверка с CRM, выручкой и маржой
- Альтернативные модели используются как диагностика
Мой вывод: автоматическая и кросс-девайс атрибуция лучше соответствуют реальному пути, но миграция ломает ленивые сравнения. Пересоберите дашборды, пометьте разрыв и договоритесь об одной базовой модели. Если отчет после мая внезапно «ухудшил» Директ, сначала проверьте перераспределение, потом трогайте бюджет. А для крупных решений не спорьте часами, кому модель отдала заказ. Проведите эксперимент и посмотрите, сколько продаж исчезает без рекламного воздействия. Это дороже табличной болтовни, зато ответ связан с реальностью. Метод учета должен быть постоянным хотя бы внутри одного отчетного цикла.
Источники и фактчек
Полезные материалы и связь
Для тех, кто хочет настроить Яндекс Директ самостоятельно, то вот пошаговые инструкции:
Если хотите разбираться в маркетинге значительно больше, то вот
подходящая статья.
Остались вопросы по статье или нужна помощь в настройке Яндекс Директ? Обращайтесь! Всегда на связи!
zhadov.ruЕсть вопросы по статье или нужна помощь с рекламой? Обращайтесь!
